本質と現象（その心は？）

「“高い!”　て言われて　“そうですか。わかりました”
と帰って来る営業マンばかりが増えてきました」

ある企業の社長さんの相談に、長年お世話になっているコンサルさんが「本質と現象」についてお話をしてくださいました。

「熱を出して病院に行ったら、お医者さんは“お風呂は控えるように”っておっしゃいますよね。でもそこで何で入ったらあかんのか？って質問する人はほとんどいないです。
それはなんとなくの知識で“入ったらいけないもの”と信じ込んでいるから。
でも入ったらいけない理由が、疲れるからなのか、ばい菌なのか、湯冷めするからなのか、その理由を知っていれば「どうしても入らなければならない状況」の時に、最悪「何に」注意をして入れば良いのかが分かります」

―本質を知らずして現象に甘んじる―
何が高いのか？を聞かずして帰って来るなってことですね。

営業時代を、思い出しました。